Si notre client étranger désire importer un produit brésilien ou argentin, il aura à nous fournir préalablement une description minutieuse du produit qu’il recherche; indiquer les prix de détail des similaires existant sur son marché, les marques présentes, nationales et étrangères (y compris brésiliennes et argentines éventuellement), le type d’emballage exigé, et informer les normes de la législation de sa région.

Au reçu de ces informations préliminaires, nous effectuons une première recherche d’un producteur susceptible de répondre aux exigences de notre client en ce qui concerne la qualité de ses produits, le prix ex-works, les marges et la logistique qui sera utilisée jusqu’a l’arrivée de la marchandise au port de destination (prix CIF). Nous ne travaillons jamais avec des intermédiaires, des distributeurs ou agents; nos recherches s’orientent toujours vers les producteurs.

(De plus, nos recherches ne concernent pas les produits fabriqués au Brésil ou en Argentine par les filiales de multinationales et groupes étrangers - ni même les grands groupes brésiliens et argentins qui possèdent déjà leurs filières de distribution à l’étranger).

Si les résultats de nos premiers sondages sont favorables, notre client aura à ajouter au prix CIF les dépenses locales de dédouanement, transport, taxes et impositions diverses qui lui permettront d’obtenir le prix "door-to-door" et déterminer si le produit qu’il désire importer sera compétitif avec ceux qui existent déjà sur son marché.

Notre enquête en ce qui concerne le producteur proposé porte sur les éléments suivants:

• L’étendue de son marché, intérieur et extérieur
• Sa capacité de production
• La technologie employée
• La composition du produit demandé
• Son organisation de vente
• Sa méthode de marketing (catalogues, dépliants, VTs, envoi d’échantillons, séances de dégustation éventuelles, etc.)
• Son service après vente
• Sa méthode de calcul des prix de revient et de vente
• Son chiffre d’affaires
• Ses conditions de paiement
• Ses références commerciale, bancaire et de notoriété

Si toutes les réponses aux exigences requises sont satisfaisantes, notre client décide de la continuité de la négociation avec le producteur. Nous mettons les deux futurs partenaires commerciaux en contact, et sollicitons qu’un contrat d’exclusivité soit signé entre les parties.